3月30日消息，在我國3G運營進入白熱化爭奪之際，國外運營商的成功經驗無疑也引起了業界關注。澳洲電信(Telstra)在3G運營方面的成功，作為3G發展的一個典型案例，其經驗和策略對目前中國運營商的發展具有十分重要的參考價值。以下為作為其主要供應商之一的愛立信（中國）通信有限公司發來的案例分析。

    占據全國接近半數的3G市場份額，移動寬帶年收入200％的增長，全球率先開通HSPA+，業界單站最遠的覆蓋距離，高度集成的核心網絡，業內首次商用3GDT，創新采用軟交換刀片集服務器，靈活的網絡共享策略，等等…這一切都發生在同一個運營商的身上，這個運營商就是澳洲電信。

    經驗一：網絡性能快速提升

    澳洲電信（Telstra）是澳大利亞領先的通信和信息服務公司，也是目前該國最大的移動通信運營商。其運營經驗表明，3G網絡要獲得成功，就必須把用戶體驗放在第一位。

    首先，澳洲電信以優于競爭對手網絡的覆蓋范圍推廣其網絡。在澳大利亞如此廣袤的國家，從大城市到小城市，再到廣闊的偏遠地區，人口密度大不相同，實現全國覆蓋不但存在重重困難，而且成本高昂。因此，許多澳大利亞人把覆蓋的好壞視為一個重要的入網決定要素。當澳洲電信做出全面替換原有CDMA網絡的決定后，僅10個月，該運營商就宣布其Next G™（HSPA）網絡已經覆蓋澳大利亞98％以上的人口。 這是一項不可思議的成就，愛立信作為獨家供應商，成熟優質的HSPA方案展示了超一流的設備性能，而全方位的服務實施能力也為項目高速高質的完成起到重要作用。在啟用下一代網絡四個月之后，Telstra就在遍布澳大利亞的特定山頂站點上安裝并激活了愛立信的擴展覆蓋范圍軟件，把單個基站的覆蓋范圍擴大到200公里，為大范圍地理區域內的所有3G業務提供支持。對于那些想要在偏遠地區(包括草原、海上輪船和鉆井平臺)使用高速網絡的用戶來說，這一點尤為重要。

    其次，不斷提高網絡性能。建網之初，HSPA峰值網絡下載速度可達到3.6Mbps，第二年年初就進一步提高到14.4Mbps。2008年12月5日，澳洲電信與愛立信再次共同創造 “行業第一”——在Next G™商用網絡上成功啟用峰值網絡速度高達21Mbps的HSPA演進技術，并通過新的網絡實現全球首個數據呼叫。此項改進技術為用戶帶來了一種全新的寬帶體驗，大幅提升他們的網絡瀏覽和文件下載速度，甚至比許多固定寬帶連接還要快。通過部署HSPA演進技術，運營商將能大幅提升網絡容量，并同時降低移動寬帶服務的提供成本。

    經驗二：寬帶數據卡受市場青睞

    隨著Telstra網絡覆蓋和性能的不斷提高，Telstra的3G用戶數也在高速增長。在2006年10月推出HSPA后，同年4季度用戶增長了51％。到2007年3季度，50％以上的數據業務來自鄉村區域，與城區的數據業務收入相近。推動數據服務收入增長的另一大動力是該公司推出的移動數據卡業務。Telstra推出的名為“Turbo”的數據卡吸引了眾多筆記本電腦用戶，已約有15%的寬帶用戶購買了數據卡。

    Telstra的經驗證明移動寬帶網絡是其移動數據業務收入增長的催化劑，至2008年初，澳洲電信3G用戶數約500萬，市場份額為49％，其中有六十多萬移動寬帶用戶。由于澳大利亞移動市場的滲透率已經飽和，達到108％，所以吸引優質寬帶用戶，提升網絡的ARPU值是Telstra采取的重要策略。而移動寬帶用戶的APRU值比普通用戶要高20澳元。移動寬帶收入在2007年增長了200％，移動數據收入占總移動收入的30%。

經驗三：2G與3G共用網絡

3G用戶和業務的迅速發展的同時給核心網絡帶來了巨大的壓力，Telstra和愛立信預見到了這種情況，從一開始就基于各種創新技術，搭建了2G3G公共移動核心網現代化的架構。

為了實現先進靈活的2G和3G公共電路移動核心網，Telstra部署了移動軟交換解決方案和MSC池技術，以便靈活處理一切2G和3G流量。這樣在結構方面，節點盡可能采用以以太網傳輸方式、通過低成本、高速光纜互連的IP設備。通過負載均衡“資源池”建立大區域節點，實現大網絡的安全穩定性，提高了核心網絡集成度。

 在2G和3G公共分組移動核心網方面，引入雙接入SGSN（服務GPRS支持節點）分組核心網節點同時支持2G3G的數據功能。這樣不僅節約網絡資源，同時還采用了SGSN池技術，從而能夠建立一個可以動態處理最終用戶對語音和2G/3G數據業務變化需求的網絡。

 MSC池和SGSN池技術優化了網絡設計，提高網絡容量高達25％，同時節省了運營商OPEX。

 把2G3G網絡整合到公共核心網并非Next G™網絡核心網改造工程的結束。隨著Telstra宣布開始支持下行速度達到21Mbps的HSPA+，數據流量未來將快速增長。Telstra預計從2008年到2011年語音流量將增長大約45％，數據流量將增長680％。

 為了在核心網架構中處理上述流量增長，Telstra將繼續大力發展先進電路交換和分組交換核心網設備。利用新的移動核心網技術，Telstra能夠借助資源效率更高的網絡滿足上述增長需求。

 在移動語音方面，為了支持效率更高的業務而實施的主要網絡改造引入了新一代移動交換服務器。Telstra的整個移動語音核心網（目前在5個地區）未來將由新一代服務器替代，即在業界首次采用“MSC刀片集服務器”。這種MSC刀片集服務器是新一代超大容量移動軟交換解決方案，只需2個機柜即可支持800萬個用戶，從而將移動軟交換提升到新的高度。

 經驗四：IP組網降低成本提升容量

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“3G直接通道”功能所帶來的節約

此外，在數據業務方面，全球首次引入“3G直接通道”（3GDT）功能以節省核心網絡數據節點的投資，同時有效提高Telstra移動分組核心網的處理容量。該功能在現實網絡中只需通過新增軟件功能就能實現，而無需附加任何硬件。它是實現平穩全IP演進分組核心架構的第一步，能夠在降低擴容成本的同時提高網絡容量。

改造后的核心網在數量更少的站點采用更少、但功能更為強大的節點，從而使移動核心網變得更簡單、更平滑、速度更快，并逐步向全IP網絡發展。形成高度集成、面向未來的先進網絡架構。

靈活的網絡共享策略

由于頻譜限制的現狀，Telstra并非澳大利亞的第一個3G網絡，Telstra為了讓3G用戶盡早享受到最好的服務，與和記電訊（Hutchison）達成了3G網絡共享協議。這項戰略使Telstra得以在3G手機上利用和記電訊的2100MHz頻段快速推出覆蓋全國的3G業務，而愛立信提供的網絡共享解決方案很好的滿足了這一需求。

通過移動寬帶和固定寬帶的融合給用戶帶來無縫體驗是保持現有客戶和吸引新客戶的關鍵。作為全業務運營商，Telstra也積極推廣融合的企業類應用，如基于IP多媒體子系統（IMS）的統一通信和各類接入卡（HSPA/WIFI）的打包與聯合計費，這也成為獲取企業用戶的重要手段。

總結：組網應充分考慮未來業務需求

Telstra在規劃3G網絡時，將滿足未來業務需求設為目標并加以充分考慮，在實施的無線網絡、核心網建設與改造過程中，采用高性能、高效率、最具可擴展性和未來保護的解決方安，其成果在移動寬帶用戶增長、業務和收入發展方面得到了很好的證明。

高性能的網絡、容量更高的節點和更完善的網絡設計能夠幫助減少節點數量并優化站點能效，從而降低資本與經營支出，同時降低能耗和后續二氧化碳排放量。

此外，移動數據增長的主要動力是充分發揮各種數據內容和無線寬帶業務的優勢。而在澳洲電信的網絡中，其中每項內容和業務都是基于一個全國性覆蓋、高性能的3G網絡，即用戶能夠可靠地利用3G技術，在應用過程中始終享受3G網絡覆蓋和容量能夠提供的速度和連接，這一切成為Telstra用戶保持忠誠度的關鍵所在。

整體來看，Telstra以用戶為中心、以精品網絡為基礎的策略獲得了巨大成功，Telstra的經驗證明優質的服務與網絡是運營商的核心競爭力。