【訊石光通訊咨詢網】7月5日，訊石七月聯誼會在成都圓滿舉辦，利用此次機會訊石市場和調研部一行分別拜訪了成都當地多家會員單位，了解會員企業發展情況，交流市場資訊信息，這一路的拜訪也讓我們收獲不少，接下來訊石就與大家一一分享。

        7月4日，我們拜訪了飛陽科技，與公司丁總和市場部伍經理進行了洽談。位于成都市西南航空港經濟開發區的飛陽科技，占地300多畝，氣勢雄偉。據丁總介紹，公司目前的主要產品是PLC光分路器系列產品如芯片，FA等，同時還有一些耦合器件產品，現在主要市場還是在國內。為致力于做“中國芯”，飛陽科技一直嚴格把控品質關，對于目前芯片市場的混亂情況，丁總堅定地說：“我們要以品質為第一，目前市場魚龍混雜不斷出現品質問題，對我們來說是件好事，大浪淘沙，最終有品質的產品才能勝出。當然我們也堅決不贊成犧牲品質來博取低價”。對于目前芯片市場訊石也與丁總進行了探討，隨著國外芯片代理商和小廠商增多，競爭白熱化，純粹依靠低價來競爭，行業已經很不健康，為求低價，使用便宜的膠水等，價格低品質不穩定，問題不斷。“現在利潤來源都變成了壓榨一線員工，產品品質得不到保障，嚴格制約著行業的發展。”丁總感慨說。

        那么對于國內PLC廠商也能切割芯片來說，飛陽科技的芯片有哪些不一樣呢？丁總介紹說飛陽科技的芯片生產跟外購晶圓進來切割還是有很大的不同。飛陽科技有合作的晶圓廠商，彼此是戰略合作的關系，公司在芯片研發、設計的能力很強，這是一般PLC器件廠商所不具備的。另外PLC是一種能夠針對很多產品的技術，飛陽在這塊也一直在擴展成品線，再委托晶圓廠加工，而晶圓廠的設計和市場能力比較弱，有飛陽源源不斷的新產品供應，他們也減少了單一產品的風險，雙方能夠很好的配合，不斷依靠PLC技術推出新的產品。“我們跟晶圓廠商的合作不是一種簡單的買賣關系，而是利益共同體，互相都要分擔成本的”丁總再次強調說。丁總還透露，芯片切割看起來很簡單，其實中間的隱形成本很好，比如良率，設備使用效率等等，很多國內廠商從源頭開始就不穩定，整個工序也沒有效率，品質也無法保證了。

        訊石編者后記： PLC分路器的市場發展還沒幾年時間，產品就快速從成長期進入了成熟期。就芯片而言主要由幾家國外公司壟斷，到如今四處叫賣的芯片，其價格的下降就如過山車，只可惜下來后再也無法回升，芯片的利潤真的有如此高嗎？那如今為何落得只剩下壓榨一線員工的境地？此番的殺價，除了不斷受到市場不確定性影響，國外廠商的主動降價外，也與整體市場上下產業鏈不健康的發展有關。為獲得運營商訂單PLC器件成品報價就一低再低，這對于上游的廠商而言，一旦碰到了訂單減少，就慌了步子，主動降價，低價傾銷隨之而來。據悉，目前PLC器件的故障率已經其高無比，若要運營商有信心建立光纖網絡，投入和產出是必然要考慮的，若運營商還剛看到些許利益，就需要發費維修成本，豈不是搬著石頭砸了自己的腳，試問這條路還能繼續堅持嗎？

        由海外團隊組建而成的飛陽科技，被業界認為是“老外”，對企業既要一定要有利潤，同時很注重產品品質，更是講究可持續發展。而今飛陽這個“老外”也開始入鄉隨俗 -- 被迫卷入行業的價格戰，飛陽科技的丁總對目前某些公司犧牲產品品質，犧牲整個產業鏈的做法表示極不贊同，呼吁我們的最終客戶在遴選供應商時從長遠考慮，畢竟光纖通信才剛剛起步。同時呼吁處于產業鏈中間的朋友們，更加關注產品質量，畢竟發展才是硬道理 ，更期待是企業能夠做強做大，真正從產業鏈中得到利潤，找到可持續發展路線。總言之，健康的行業環境需要大家共同維護，“殺雞取卵”的做法貽害無窮。“多一份理性，為明天留路”。