數年前，當電信運營商開始切入手機銷售領域時，業界開始討論國內的手機社會渠道會不會也像歐美國家那般，慢慢退出歷史舞臺。不過中國復雜的市場結構否定了這種猜測，而不斷發展中的運營商手機銷售體系，亦與傳統社會渠道結合得越來越緊密。近日，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)與中域、駿和等6家省級核心連鎖渠道在廣州簽訂了整體專營合作協議，將在全省推出1000家授權經營網點服務。無獨有偶，近日中國聯通在北京舉行區域性戰略渠道(廣東)合作協議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地等5大手機零售連鎖企業簽署戰略合作協議。作為中國聯通在W CD M A 3G正式商用后首次與區域性大型手機零售連鎖企業簽署全面戰略合作協議，對廣東的重視程度可見一斑。

         廣東移動擬推千家網點

         電信市場已進入3G規模發展階段，運營商定制終端銷售份額不斷提高，據了解，定制終端的市場份額從2006年的15%提高到現在的將近35%。早在2007年，廣東移動率先搭建了“8+3”連鎖渠道管理體系，先后與蘇寧、國美、迪信通等3家全國連鎖，以及中域、大地、駿和等8家省級連鎖開展全方位的合作。據有關人士介紹，本次簽約的中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信6家省級核心專營合作伙伴，則是其在公開渠道合作的重中之重。

        據了解，目前廣東移動超過70%的公開渠道終端銷售、每年超過1000萬的放號，均通過這6家省級核心專營合作伙伴開展。而在此次協議的簽訂中，廣東移動將重點聯合6家省級連鎖渠道再推出1000家授權經營網點，這些授權經營網點將覆蓋全省主要通信商圈，逐步加載與移動營業廳一致的營銷方案，形象也將會全部統一，對移動營業廳形成有效補充。

       據悉，首批400授權經營網點將在今年5月開始運營。值得注意的是，廣東移動還為這些省級核心連鎖渠道提供了差異性激勵政策，以及終端銷售一對一服務等一系列優惠性舉措。不過廣東移動方面并未具體透露激勵體制的細節。

        聯通區域連鎖合作廣東先行

        與中國移動一樣，中國聯通對社會渠道的重視亦在不斷提高。4月11日，中國聯通在北京舉行區域性戰略渠道(廣東)合作協議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和5大手機零售連鎖企業簽署戰略合作協議。這是中國聯通在W C D M A 3G正式商用后，首次與區域性大型手機零售連鎖企業簽署全面戰略合作協議。

        按照協議，中國聯通授權5大連鎖企業全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項業務；5大連鎖企業全面開放旗下共1200家門店，建立中國聯通的業務受理及終端銷售專區，推廣中國聯通的各項通信業務和產品。

        據了解，此次與中國聯通簽署戰略協議的五家手機零售商旗下零售門店及業務分布廣東及華南、華中地區多個省份，以諾基亞、三星、索愛等國內外知名品牌手機為主，年手機零售量逾300萬臺。據中國聯通副總經理邵廣祿介紹，廣東五大連鎖企業是第一批與中國聯通簽約的區域性戰略渠道商。