通過SD-WAN和NFV這樣的服務，網絡運營商現在可以在企業面前宣傳其更高價值的角色定位，以及選擇一家強大的WAN合作伙伴帶來的好處。網絡運營商一直以來都在這樣做，但是他們在贏得企業客戶市場方面僅取得了部分成功。SD-WAN技術供應商似乎要比網絡運營商的宣傳力度更大，并且正在推動認知度的提升。當這些技術供應商與網絡運營商合作時，他們會隨賺錢機會而動，并且最終將采取任何有效渠道進入市場。

  Ovum的研究表明，企業將網絡運營商列為了其SD-WAN和NFV的TOP 3合作伙伴選擇。這是一個好消息。壞消息是，SD-WAN技術供應商在合作伙伴選擇中的排位要領先于網絡運營商，并且，考慮部署NFV的企業也可能會考慮一家集成商/IT服務公司或者其他解決方案合作伙伴。

  SD-WAN技術提供商在推廣其平臺方面做得很好。相比之下，許多網絡運營商要么在SD-WAN方面相對滯后(SD-WAN服務推廣力度不夠)，或者缺乏明確的信息。NFV的市場前景已經非常明確：打造一個多廠商企業NFV平臺是非常困難的。最初只有大型網絡運營商才能投資做到如此。但是現在有很多其他合作伙伴選擇。

  對于一些自給自足的大型企業來說，營銷噱頭和混亂使他們選擇了內部開發，并與SD-WAN供應商直接進行合作。與其等待市場擺脫困境，他們選擇了采購和測試新技術，評估可行性以及在他們進行部署時需要的合作伙伴。至少在塵埃落定前，他們可以自己管理解決方案。

  Ovum網絡轉型與云服務研究負責人Brian Washburn認為，網絡運營商不應在管理企業SD-WAN和NFV方面陷入市場被動地位，他們在這些新興技術方面急需實踐專家。網絡運營商應該檢查和測試SD-WAN技術合作伙伴，并明確SD-WAN平臺的主要功能信息。網絡運營商的服務包可以幫助建議和評估企業需求，并協助其進行部署、配置、管理和服務遷移。網絡運營商還可以向企業客戶托管網關并提供其他管理資源，反過來再將新服務映射回企業當前和計劃的網絡發展中。

  網絡運營商在這些新技術上的成功是無可非議的。他們作為大型公有云提供商，能夠提供試點和快速、簡單的購買選擇。他們擁有多種NFV和虛擬SD-WAN環境——既可通過一鍵訂購也可通過企業自帶許可證協議來進行啟動。IT服務提供商和集成商則最好與企業應用程序進行綁定。

  對于網絡運營商來說，將SD-WAN和NFV作為企業業務服務進行出售，應該并非難事。但我們正處于一個相互融合的技術和市場環境中，如果網絡運營商無法在其增值作用以及他們為這些托管服務帶來的益處方面傳達出清晰而堅定的信息，那么他們也可能會在這場看似手到擒來的競爭中敗下陣來。

  作者：艾斯