ICCSZ訊  隨著行業數字化轉型的加速，企業從購買IT設備到購買云服務已經成為必然趨勢，這也給正從人口紅利時代走向體驗紅利和數字紅利時代、面臨諸多挑戰與不確定性的電信運營商們帶來了新的業務增長機會。

　　在第四屆全球超寬帶高峰論壇(UBBF 2017)上，華為業界率先提出攜手運營商共同打造一個敏捷、體驗好的B2B專線業務，以幫助運營商構筑在B2B領域的競爭力和競爭優勢，使能其專線業務增長。而從怎樣讓更多家庭接入寬帶網絡到如何令寬帶承載更好的視頻體驗，再到聚焦面向運營商的B2B專線業務、將之上升到公司戰略層面，亦體現了這家公司在商業層面助力運營商的轉型努力與決心。

　　下一個風口：“上云”大勢下的B2B機遇

　　數字化轉型正在各行各業發生、云正在塑造一切，新一輪產業革命席卷而來，“上云”已經成為這個大時代的主要現象與特征。

　　到2025年，所有企業都會運用到云的技術、云的模式，85%以上企業應用會被部署到云上;企業都會結合核心業務，探索最適合的云化解決方案。與此同時，一些國家也已將企業上云上升到國家戰略層面，例如中國政府的“企業上云”計劃、歐盟的“歐洲科學云”計劃等。

　　全行業的數字化轉型為B2C業務增長乏力的運營商們提供了可預見的巨大增長空間，而專線業務正是當前環境下的最佳切入點。正如華為副董事長、輪值CEO徐直軍所分析的，企業使用云服務的實質是將企業網絡拉遠，變成一個運營商的廣域網;帶寬將十倍速率的提升，而低時延是云服務的基本要求，由此光纖到企業(FTTE)將成為必然，“隨著企業不斷使用云服務，專線業務也就成為運營商面向未來的一個新增長點”。

　　“在運營商B2B業務中，專線占到了50-70%，其‘增長引擎’的重要作用已經被越來越多運營商所意識到。”華為網絡產品線副總裁盧鑫剛在第四屆全球超寬帶高峰論壇期間的一場媒體交流中指出，不僅傳統固網優勢運營商，不少移動運營商亦在積極發展專線業務;來自Ovum的預測則顯示，2020年全球專線市場空間將達到700億美元。

　　他強調，運營商在經營專線業務上具備網絡、品牌、渠道、大客戶服務經驗等先天優勢，這些是其他類型的云服務提供商所無法比擬的。特別是在網絡層面，運營商能夠為企業提供專享、安全、大帶寬、低時延的高質量連接。

　　華為怎么做?使能運營商專線業務增長

　　在提供新增長機會的同時，企業上云亦對運營商的專線業務提出了更高要求和新的挑戰;另一方面，云服務提供商的跨界競爭同樣隨之而來。此外，金融、政府、制造、醫療衛生等不同的行業對專線業務的訴求點也各有不同，多元化、差異化的服務將成主流。

　　結合華為的調研結果，政企客戶對運營商專線業務訴求集中于三個方面，即服務可按需靈活購買，價格具有競爭力;業務可快速便捷開通，帶寬可按需選擇;SLA可視、可查、可保障。而現有的大部分運營商專線業務顯然較之仍有頗大差距，像業務開通上就需要2-3月之久、業務獲取方面亦缺乏電商化的體驗。

　　“華為將與運營商共同構筑B2B專線的競爭力和競爭優勢，抓住云服務帶來的專線業務增長機會，并能夠直面挑戰。”徐直軍在第四屆全球超寬帶高峰論壇首日的主題演講中這樣說道。他指出，運營商亟需重新定位B2B專線業務，并且從整個商業戰略的制定、產品的組合管理、客戶體驗管理和網絡規劃與建設等環節來改進。

　　而華為在B2B專線領域的戰略定位即是運營商專線業務增長的使能者。它將全面推動運營商B2B專線業務模式的創新，拓寬商業場景，打造最佳體驗的、敏捷B2B專線業務。具體而言，將幫助運營商從發展上云專線、重塑傳統專線、拓展B2B新邊界三個維度實現B2B專線業務的增長。

　　圍繞百萬企業上云，首先是要打造專線業務自動化的平臺，促進云網融合，充分發揮網絡優勢;同時，打造異構、全場景混合接入能力，滿足不同企業的上云接入需求;此外，企業普遍都有多云接入的需求，因此還要幫助運營商構建彈性、安全和開放的多云互聯預連接網絡，幫助運營商充分釋放網絡價值。

　　全面支撐運營商傳統專線的現代化和智能化。基于SDH網絡的平滑升級，增強專線承載能力;基于PON網絡的演進，實現OLT的虛擬化和分片，提供差異化SLA保障;基于IP網絡實現移動業務、專線業務的綜合承載，引入分片技術，實現專線網絡的智能化;充分利用OTN網絡的超低時延、高可靠特性，提供智能化精品專線產品;幫助運營商打造比OTT廠商更具性價比的專線產品，提升服務質量。

　　使能運營商拓展B2B邊界，延伸專線內涵。提供網絡云管理平臺，支撐運營商拓展企業園區市場;將家庭網絡的價值延伸，助力運營商拓展類家庭市場。

　　作者：蔣均牧