【訊石光通訊咨詢網】IHS中國研究的產業分析師HAILIN ZHAO日前撰文指出，華為正在進行重大重組，爭取在10年內把營業收入提到四倍，到2020年達到1000億美元。

　　要想實現這個宏偉目標，該公司未來幾年必須快速擴大營業收入。2010年華為的營業收入為274億美元，預計今年達到310億美元。

　　華為已經取得了強大的地位，國內外銷售均快速增長。該公司過去四年營業收入增長了兩倍以上，2010年營業收入從2006年的85億美元上升到274億美元。

　　為了實現下一個成長目標，華為將專注于企業、設備和云計算等領域中的新機會。到2020年，上述每個領域都將占該公司營業收入的20%，合計占60%。其余40%營業收入將來自該公司的傳統電信設備業務。

　　華為的新架構

　　為了配合新的企業策略，該公司正在重組為四個主要部門：運營商，企業，設備及其它。

　　經過數年每年超過20%的增長之后，華為正在調整其依靠電信業務驅動的策略，以在企業及設備領域抓住信息、通信和科技(ICT)市場中的更廣泛機會。ICT市場代表著數以億計美元的新市場機會，主要由企業的IT支出驅動。

　　擴大在ICT、云和設備領域的銷售，對于保持該公司原來的增長速度非常必要。在這些新的業務領域為客戶創造價值，華為也可以擴展到新的市場領域并獲得新的收入來源。

　　華為原來的全球服務與電信網絡部，現在變成了一個新的部門：運營商網絡部。它的主要任務將是提供附加在產品上面的技術服務，即提供“價值鏈驅動的解決方案”，總體價值優化(TVO)增強和終端用戶體驗驅動的參與模式。

　　海外成長

　　華為2010年營業收入增長25%，從2009年的218億美元上升到274億美元，凈利潤為35億美元。其中，65%的營業收入來自海外市場，該比例高于2009年時的61%。表1所示為華為2006-2010年的財務表現。

　　在北美市場，華為2010年營業收入達到8.207億美元，占全球營業收入的3%，比2009年增長100.9%。目前，加拿大是華為在北美的主要增長點，而由于來自政府的阻撓，在美國達成一項協議的前景仍然黯淡。

　　華為可能通過企業垂直解決方案，嘗試另一種方式在美國獲得立足點。今年2月，華為與Symantec的合資企業Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.，與Force 10 Networks合作，匯集安全、存儲與網絡技術，面向美國垂直市場。也有跡象顯示，華為主打一線電信運營商的努力已經放緩，把業務轉向企業，以取得更高的獲利。

　　IHS公司認為，華為將通過云和企業策略來開拓美國市場，著眼于從private clouds到中小企業的各種實體，以及為2線或3線服務提供商托管云解決方案。