ICCSZ訊   近日，圍繞烽火通信十五載創業經歷、絕非偶然的國際化之路，以及如何迎接“一帶一路”國家戰略這一“國際版”新風口等話題，《第一財經日報》對烽火通信副總裁、武漢烽火國際技術有限責任公司總裁李廣成進行了專訪。以下是采訪實錄(節選)：

　　底蘊深厚的“光通信專家”

　　第一財經日報：烽火通信的市場定位是“光通信專家”，為什么要選擇“光通信”這一限定明確的領域?

　　李廣成：首先，是專注和專業。自上世紀70年代，中國工程院院士趙梓森率先在烽火的前身——武漢郵電科學研究院拉出中國第一根實用化光纖以來，幾代人一直專注并深耕于光通信領域，使得光通信成為與世界先進水平差距最小的領域;其次，從行業發展方向來說，今后信息化對帶寬的需求會越來越大，而到目前為止還找不到一種可以替代光通信的媒質，并且其利用率還很低，市場前景非常廣，我們還需要繼續挖掘。

　　日報：這一路走過來，布滿荊棘曲折，成功亦絕非偶然。作為烽火國際市場的掌門人，您認為烽火通信成功的經驗是什么?

　　李廣成：烽火15年，堅持很重要!伴隨時代發展，客戶不斷變化的需求，我們唯一的出路就是不斷挖掘自身潛力。比如光通信行業傳送速率呈4倍幅度往上翻，但每翻一次對公司研發和生產部門而言，單位經濟效益卻在逐步下降。因此只有通過不斷的自我否定，推進創新，不斷有新技術注入，成規模地生產，來消化成本。

　　另外，較為精準地把握趨勢也是一個重要原因。2003年，光通信領域曾發生過一次技術爭論。一派是無限地提高“單信道速率”，另一派是不提高“單信道速率”，多擴容信道。而烽火當時認為，今后整體帶寬應該是一個不斷增長的長方形的面積，也就是信道數(寬的方面)和單信道速度(長的方面)的結合，追求盡可能大的長方形面積。現在回過頭看，我們選擇了一條正確的發展道路。

　　誠信取勝破冰海外市場

　　日報：烽火為什么會在國內電信運營商生意都做不完的情況下，極具遠見地做出了“走出去”戰略決策的?

　　李廣成：通信制造業一直是充分競爭行業，上世紀90年代全國上下從農話到國家骨干電話網用的全是國外進口設備，行業內流傳著“七國八制”的說法。烽火在國內的市場拓展從一開始走的就是與國際巨頭競爭的路，因此也積累了寶貴的經驗。

　　既然我們經歷了家門口的國際競爭，順理成章地也想走出去參與海外競爭。

　　之所以選擇“農村包圍城市”的戰略也是不得已。國際市場對中國產品有個逐漸認知的過程。光通信這種高科技產品，國際市場上還是被前面說的那些“玩伴”把控。如果與他們正面競爭，外國客戶對我們的接納需要很長時間。所以烽火走出去就先選擇了相對來說這些公司顧及不到的亞非拉地區。

　　日報：開拓海外市場遇到最大的困難是什么?我們如何克服這些困難，并最終搶占市場制高點的?

　　李廣成：在2009年之前，我們海外市場的拓展還是比較艱難的。困難主要來自三個方面：一是匹配度，過去我們在國內只針對三大運營商定制開發，但走出去后，需要針對每個國家定制不同的產品;二是客戶關系，最初我們海外市場主要采用代理制，中間常會出現轉達信息偏差等問題，2005年后我們成立國際公司，直接對接客戶，才使定制化需求更明確;三是國企與民企對于投入產出的要求不同，民企能不計成本拿下客戶，但我們做不到。當然，我們也有克服困難的法寶，那就是打造“值得信賴的公司”的口碑。為贏得這樣的口碑，我們做了很多工作，盡可能把自身優勢充分發揮出來。比如，我們堅持誠信和負責是第一原則，深入研究客戶需求，并且將此與我們的底蘊相結合;堅持聚焦光通信領域，深耕細作。這些理念和行動匯聚起來，就形成烽火今天“一區一策、一品一策”的國際化方針。

　　呼吁增強整合效應

　　日報：與過去實施“走出去”戰略相比，本輪跟隨“一帶一路”國家戰略再次起航，您怎樣理解“一帶一路”這個風口?

　　李廣成：“一帶一路”國家戰略是我國實現“和平崛起”的具體抓手。選擇“一帶一路”的路徑崛起，相對來說更有利于實現“和平”的基本訴求。因為“一帶一路”沿線國家與我們的文化沒有太多的差異，沖突性不大。另外，“一帶一路”上的國家基礎設施相對薄弱，而我們的基礎設施、原材料等又是具備國際競爭力的行業，兩者正好契合。

　　日報：目前，無論是大型國企還是民營企業，都在加速對接“一帶一路”國家戰略。但各自單打獨斗，重復建設、資源浪費的現象也開始顯現。作為在“走出去”有著豐富經驗的行業龍頭，烽火通信對于提高企業投資效率、國家在“一帶一路”沿線提升競爭力和美譽度上，有哪些好的建議?

　　李廣成：過去企業各自為陣，A公司修馬路，投資1000萬;明天B公司把路破開，鋪設光纜，也投資1000萬。如果在項目實施階段協同合作，總投資不會是2000萬。由于缺乏橫向合作，國家投資的2000萬并沒有發揮綜合效能。反復“開腸破肚”、“拉鏈路”般的重復建設，不僅浪費資金，還讓人覺得中國的頂層設計是不是出了問題，花了錢未必贏得尊重，對國家形象造成負面影響，認為中國人做事協同性很差。

　　我認為，首先要樹立一種理念，那就是在當前經濟社會中，信息基礎設施也是基礎設施建設不可或缺的一環。在這個基礎上，必須加強協同，打破現在各自為陣的局面，出資人要進行投入與產出的評估。國內已經廣泛應用到城市基礎設施建設的四通工程“(水通、路通、電通、網通)”概念和實施辦法可以引入到“一帶一路”沿線國家的基礎設施建設中來，從而提高國家相關資金使用效率。比如建一條鐵路，就按照國內“四通工程”的原則修建，鋪鐵路的同時，順帶也把光纜鋪下去，在鐵路竣工的同時，也同時完工一條光通信系統，變“分頭預算”為“合并同類項”，也給予當地老百姓最小的打擾，提供最優質的服務。

　　日報：烽火通信希望借助“一帶一路”國家戰略的東風，將公司國際市場占比提升到怎樣的水平?如何實現?

　　李廣成：從烽火通信來說，“一帶一路”戰略等于給我們的海外業務裝了一個提速器。我們將繼續秉承“2+4”戰略，在做大做強光通信運營市場的同時，逐步將信息化大市場這一優勢板塊引入到“一帶一路”沿線國家，在“十三五”期間實現國際化業務占比快速提升。