ICCSZ訊（編輯：Aiur） 盡管光器件市場發展在2018年經歷了波折，供應商們紛紛面臨客戶下放的壓力，但對那些擁有多年產品技術積累的企業而言，2018年仍不失為一個具有意義的快速發展之年。3月18日，訊石編輯拜訪高端光芯片及光電子器件、光模塊以及智能調測系統設備提供商紹興中科通信科技有限公司（ZKTel），采訪總經理王苗慶先生，交流暢談2018年的市場心得和公司成長，探索中小企業持續之道。

  中科通信（ZKTel）是領先的高端光芯片及光器件、光模塊以及智能調測系統設備供應商，由海歸博士，碩士等行業內豐富經驗的團隊組成，是一家集研發、生產、銷售于一體的光通信產品供應商。近5年，光器件市場一直呈現著激烈的競爭態勢，這種態勢并非創新引導，而是制造能力的對撞。

  自2013年成立起，作為中小企業的中科通信便不為同質競爭所驅使，依靠對創新研發的堅持投入，在市場中逐漸站穩腳跟。王總向編輯表示，2018年整體市場受到全球貿易和一些非市場因素的影響，盡管市場出現下滑，實業普遍壓力巨大，但公司依然實現了50%以上的增長，營業收入接近2億元，得益于公司前幾年在研發投入，產品的客戶導入以及以高性價比的成本優勢獲得客戶的信任。

  研發投入在于公司堅持創新為主，堅持人才戰略，引進國內外很多優秀的人才，堅持每年研發投入穩步提升，做出了很多創新型的產品，贏得市場信賴。

  產品導入在于公司堅持以客戶優先，全力配合客戶產品開發項目。光通訊項目周期相對冗長，但公司堅持對客戶項目的配套承諾，幫助客戶加速項目進展到最后交付，從而獲得客戶的信任，為公司帶來數量不菲的訂單和實質收入。

  所謂高性價比的成本優勢，指公司對自動化設備和測試方案的自研與創新。光器件生產效率升級表現為企業對自動化的采用來替代傳統人工生產，王總認為全自動化對光器件企業而言成本非常高昂，但公司通過自研和創新成功實現多道工序的自動化。同時，高性價比多通道，自研的測試方案，也給公司節省了大量的人力成本。

  訊石獲悉，公司所開發的自動化工序可完整地匹配光器件重要工藝環節，尤其是耦合工藝，這道工序技術的高低直接影響了傳統企業器件批量生產穩定性的好壞。公司自動化耦合設備對器件耦合的控制擺脫了傳統人工生產的不穩定性，同時滿足公司所需的生產速度，很好地平衡了光器件制造效率和可靠性的矛盾。

  中科通信不僅專注于光芯片、光器件、光模塊工藝的提升和高端產品的研發，還將光器件技術和工藝經驗帶進測試領域，王總表示公司致力于發展符合自身優勢的垂直整合體系。除了研發高端的光芯片如25G DFB以及25G接收芯片，硅基光電子芯片等。因為光器件需要良好的測試系統來確保穩定性的運行，公司還針對光器件測試特點，結合自身對光器件技術特點和工藝要求研發出一套適合自己的測試系統，并從芯片、器件向模塊、設備伸延，形成覆蓋光芯片，光器件，光模塊和光貓的完整智能測試解決方案。

  與第三方測試公司相比，中科通信開發的測試方案具有幾個優勢，一方面智能測試系統方案可以快速適應自己的工藝變化，縮短項目研發周期，提升產品面市效率，二方面可將員工效率提升到最優狀態，員工可以通過智能測試系統快速得到他需要的指標參數，從而發現問題所在并確定合適的工藝方案，三是作為光器件模塊研發制造商，擁有大量研發制造光器件的經驗，可以快速理解客戶需求，公司的智能測試系統更容易兼容并滿足光器件企業對光芯片、器件、模塊和設備的測試需求。

  王總還表示，公司自研測試系統可以有效降低成本，因為光器件企業的成本可以大致分為人力成本、制造成本和測試成本，在人力和制造成本不可降低的情況，降低測試成本的意義尤為重要，這是公司成本競爭力區別于市場競爭對手，并獲得市場客戶信任和訂單交付的原因。同時，對于細分需求的挖掘，中科通信發現客戶對測試需求非常高，公司的光模塊大量應用在設備商客戶產品中，公司光貓測試系統可以隨光器件產品一同導入客戶，降低客戶測試成本，提升客戶的滿意度。

  編輯認為，中小企業可以尋找適合自己的整合方式，王總帶領中科通信發展出一條合適自己的創新道路，目前公司擁有200余人，研發團隊50余人，每年研發投入占比達10%。公司產品覆蓋10G/40G/100G/400G的光器件、光模塊和智能測試系統，產品大量交付給下游設備商客戶，廣泛應用于接入網、數據中心以及無線基站等領域。光芯片方面，部分產品已經量產，其他產品也進入研發周期，進展喜人。應用于5G前傳的25G SR/LR、25G BIDI等高端模塊也處于小批量出貨狀態。

  如今，市場需要的光器件光模塊不斷向高端化轉移，企業需要結合自身特點和市場細分需求而探索一條創新且有價值的發展道路。除了上述發展策略，中科通信還針對NG-PON甚至NG-PON2進行預研，適當領先市場一步，結合公司垂直整合體系，在下一代市場中搶占先機！

  正如王總說的，創業維艱，道路漫長，但相信走著走著就到了。

  中科通信，在路上......

訊石專訪王總（右）合影