ICC訊 近日，蘇州天孚光通信股份有限公司(以下簡稱“天孚通信”或“公司”)舉行2021年度業績說明投資者關系活動，接待多家機構調研。

  天孚通信2021年度實現營業收入 10.32 億元，同比 2020 年增長 18.20%;2021 年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.06 億元，同比 2020 年增長 9.77%。

  公司 2022 年一季度實現營業收入 2.83 億元，同比 2021 年一季度增長 16.18%，2022 年一季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 0.83 億元，同比 2021 年一季度增長 18.09%。

  天孚通信在 2017 年至 2021 年五年期間，實現了營業收入 32%、凈利潤 29%的年度復合增長率，總體上較好的抓住了全球光通信行業蓬勃發展的市場機遇，未來公司將一如既往圍繞光器件整體解決方案，繼續深耕光通信行業和激光雷達等新興市場。

  以下為投資者活動部分問答內容整理：

  1、問：我們看到公司去年海外收入取得了不錯的成績，請問主要原因是什么?今年對于海外市場的拓展還有什么規劃嗎?

  答：公司 2021 年海外銷售收入占比超過 50%，一方面得益于北極光電的合并報表影響;另一方面公司持續加大海外市場的開發，踐行大客戶戰略。公司未來將繼續加大海外市場的開發，同時籌劃設立東南亞工廠，為海外客戶提供全球供應鏈布局。

  2、問：公司有向俄烏等國家進口原材料嗎?公司如何消化國際貿易政策對公司原材料進口帶來的影響?

  答：公司目前原材料進口不涉及俄烏國家。公司也一直在關注國際貿易政策變化，目前來看對公司原材料進口無太大影響。

  3、問：激光芯片研發進展如何?流片供應商是誰?我們在這方面的規劃主要是做哪些技術路徑?產品形態是怎樣的?

  答：公司的業務只涉及芯片的封裝，不涉及流片!

  4、問：Q1 訂單及排產情況如何?能否根據目前在售訂單情況預估一下今年的營收增速?

  答：公司 Q1 季度實現了 2.83 億營業收入，總體訂單飽和，運營正常!

  5、問：公司光通訊器件業務未來的發展空間?

  答：公司在無源類器件、有源 ODM 封裝等品類方面還會持續增加研發投入，跟隨市場需求增長，公司業務會有進一步增長空間。

  6、問：預計 2022 年 200G/400G/800G 的需求和價格是怎樣的?我們能拿到多少的份額?整體市場規模增長情況如何?

  答：公司主營業務是光器件整體解決方案提供商，主要產品用于客戶高端應用，未來努力持續在 400G/800G 上增加份額。

  7、問：公司研發費率較高，預計 2022 年各方面費率變動趨勢是怎樣的?其他費率的情況如何?

  答：公司一直注重研發投入，同時也會提升內部效率，有效控制各項費用率在合理水平。

  8、問：目前全球、國內的競爭格局大概是怎樣的?

  答：公司連續四年獲得“中國光器件與輔助設備及原材料最具競爭力企業十強!

  9、問：“東數西算”工程全面啟動對公司的業務有什么影響?公司能占到多少份額?相對同行業，公司的產品有什么優勢?

  答：“東數西算”項目中會用到公司很多的無源器件。公司產品優勢如下：公司擁有研發中心，新產品的開發也具有一定的領先性;公司堅持“萬品入精”的產品理念，所出產品必是精品，品質與品牌深得客戶信賴;公司在江西建有規模量產的生產基地，具有產品大規模及柔性生產交付能力。

  10、問：光通信元器件毛利率略有下降。請問是什么原因?今年對于毛利率有何規劃?

  答：公司光通信元器件 2021 年毛利率較去年下降 3.61%，主要是受北極光電并表影響。公司將通過持續的降本增效，在材料、人工、費用上進行精細化管理。

  11、問：如何看待激光器的產業發展，從激光器件的角度介紹一下行業的變化?

  答：激光器的應用十分廣泛，公司激光器封裝主要應用于光通信領域，并且專注于 10G/25G 激光器的封裝。同時，公司也在拓展激光雷達領域的封裝和應用。

  12、問：公司數通產品國內國外比例如何，目前的主要客戶有哪些?

  答：公司已為國內外主流的數通產品客戶提供優質的產品和服務。

  13、問：公司在激光雷達和醫療檢測等領域的具體布局是怎樣的?

  答：公司為下游激光雷達廠商提供無源光傳輸組件和有源封裝產品，為醫療檢測客戶提供光器件產品。

  14、問：企業追求市值最大化，請問董事長，您心目中想把天孚通信發展成多大市值的公司?

  答：公司致力于為客戶提供最好的產品與服務，精益求精地打磨每一條產品線。公司近五年的年均復合增長率為 32%，同時也在滾動更新未來三年規劃，無論市場環境如何變化，始終堅持為客戶創造價值，訂單和市值自然水到渠成。

  15、問：預計 2022 年，公司的哪塊業務相比 2021 年會給公司帶來較大的利潤增長?

  答：，2022 年公司在光通信業務板塊，無源器件和有源 ODM 封裝業務預計會保持業務的持續增長;在激光雷達業務板塊，預計會產生部分增量收入。

  16、問：光器件產品的驗證環節有哪些?

  答：公司所有產品均遵循國際標準和行業標準，同時公司研發中心也擁有自己的實驗室，按標準進行每一項的測試和把關。

  17、問：能否介紹一下公司的研發團隊?公司針對產品研發人員的激勵機制是怎樣的?公司靠什么來吸引優秀的研發人員?

  答：公司在日本、深圳、蘇州等多地設有研發中心，為客戶提供不同產品的研發配套，涵蓋各類無源器件研發團隊、有源 ODM 封裝研發團隊等。公司對研發人員制定了針對性的激勵機制，與對應產品線的研發成果、新項目的轉量產率等關聯;公司對研發人員除有市場競爭力的薪資獎金外，還為研發人員提供股權激勵，雙通道晉升機制，天孚大學培訓賦能及日常豐富的員工業余活動等，為研發人員創造良好的工作氛圍和環境。

  18、問：未來公司的發展重心在哪一塊?

  答：公司未來發展重心如下：

  1、全面落實公司發展三年規劃，確保實現 2022 年度經營目標。一方面擴大公司各產品線銷售市占率，另一方面激光雷達領域爭取更多客戶合作。

  2、夯實募投項目建設，在 2021 年高速光引擎 ODM 實現批量生產的良好基礎上，加快落實募集項目在江西生產基地的擴產計劃。

  3、繼續落實北極戰略定位，深圳北極夯實研發中心地位，壯大研發團隊、加大研發投入，同時，北極玻璃冷加工項目、WDM 無源器件在江西工廠批量生產。充分發揮天孚北極合作并購 1+1 大于 2 的效應。

  4、江西天孚科技科技園一期全面投入運營，繼續推進各產品線擴產提效工作。

  5、繼續加大研發投入尤其是高速光引擎和激光雷達配套光器件的研發，形成持續推動公司長期發展的產品力量，為未來幾年發展奠定堅實的產品基礎。

  19、問：公司 22 年的生產經營目標是什么?新的業績增長點主要來自于哪里?

  答：2022 年，公司將繼續以光器件整體解決方案為定位，一方面繼續提升在光通信行業的核心能力，爭取在全球數據中心和 5G 網絡建設過程中爭取為客戶提供更好的產品與服務。另一方面，充分發揮公司現有技術平臺優勢，進軍激光雷達領域，為公司未來五年發展開疆拓土。

  20、問：請談談公司去年一年時間的進步表現和不足，以及今年的準備怎么做?

  答：公司在 2021 年度的進步如下：

  1、江西天孚科技園 12 萬平米廠房、宿舍投入使用，為未來十年公司發展搭建了廣闊平臺!

  2、啟動了標準化年， 股權激勵目標兌現;

  3、突破了 10 億營收里程碑，達到目標，成就了蘇州、江西、深圳 100 多名技術管理崗位伙伴下一站的幸福!

  4、研發新項目再傳捷報，光引擎項目獲得海外客戶首個億元訂單。

  5、為了滿足客戶需求，深圳北極和江西天孚緊密配合，戰勝了疫情、地域一切困難，創造了“團隊最美”的佳話!實現百天百萬只產品準時交付!

  6、深耕光通信元器件整體解決方案的同時，拓展了激光雷達新領域!

  公司未來需要改進的方面如下： 1、公司營收突破 10 億，現有流程需要升級優化來支撐公司未來規模的進一步增長。 2、加快人才梯隊建設 3、進一步打造開放包容的企業文化。2022 年的具體舉措可參見公司 2021 年年度報告中“第三節 管理層討論與分析 十一、公司未來發展展望”內容。