??新博弈
文丨橙子
你一句要滑雪，我從江南追到了長白山。
屏幕里，《驕陽似我》的鏡頭定格在長白山雪原上的溫暖木屋。屏幕外，長白山滑雪場再度迎來預(yù)訂游玩的高峰期，多家度假區(qū)的咨詢量激增，特色房型迅速售罄。
這股因“劇”而動(dòng)的消費(fèi)潮并非孤例。回溯至年初，冰雪題材劇集《噓，國王在冬眠》播出期間，“滑雪教練”的網(wǎng)絡(luò)搜索量同比飆升，國內(nèi)主要滑雪場的初級(jí)教學(xué)課程預(yù)約等待周期顯著拉長，側(cè)面印證了影視內(nèi)容對(duì)大眾冰雪消費(fèi)意愿的直接撬動(dòng)。
影視“造夢(mèng)”與消費(fèi)“圓夢(mèng)”之間的路徑前所未有地被縮短?！吨袊┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》顯示：冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模八年增長近三倍，即將突破萬億元大關(guān)；冰雪休閑旅游人數(shù)在上一雪季達(dá)4.3億人次，市場規(guī)模連續(xù)三年穩(wěn)超3億。
在這幅宏大版圖中，一個(gè)清晰的脈絡(luò)正在浮現(xiàn)——來自影視與社交媒體的龐大流量，不再是掠過產(chǎn)業(yè)上空的短暫煙火，它正深度嵌入冰雪經(jīng)濟(jì)的肌理，成為牽引消費(fèi)意愿、定義目的地價(jià)值，甚至重塑產(chǎn)業(yè)邏輯的新錨點(diǎn)。
“劇情”變“行程”
影視流量改寫冰雪消費(fèi)“底層代碼”
當(dāng)一部劇集落幕，它的故事卻能在現(xiàn)實(shí)世界中掀起新的消費(fèi)浪潮。
近年來，從《噓，國王在冬眠》對(duì)單板滑雪的專業(yè)刻畫，到《驕陽似我》將家庭溫情、故事發(fā)展融入長白山雪景，再到《冰雪之名》橫跨數(shù)十年的速滑家族敘事，以及《冰糖燉雪梨》展現(xiàn)的冰上運(yùn)動(dòng)、校園青春……一系列影視作品共同構(gòu)建了一個(gè)豐富而立體的“熒屏冰雪世界”，系統(tǒng)性地將冰雪景觀從遙遠(yuǎn)的地理概念，轉(zhuǎn)化為充滿情感溫度、身份認(rèn)同和生活方式暗示的“可體驗(yàn)敘事包”，深刻重構(gòu)了消費(fèi)者與冰雪經(jīng)濟(jì)的連接邏輯。
這種促進(jìn)作用，首先體現(xiàn)為“情感場景預(yù)售”。影視劇擅長為特定的冰雪場景注入強(qiáng)烈的情感內(nèi)涵和代入感?！厄滉査莆摇分械难┑啬疚莩蔀橛H情與愛情的雙重港灣，《歸路》里新疆的浩瀚雪原被賦予極致純凈與愛情考驗(yàn)的象征意義。觀眾被觸動(dòng)的并非單純的風(fēng)景，而是與風(fēng)景深度綁定的“情感劇本”，這也使得消費(fèi)行為升維為對(duì)一種理想化情感體驗(yàn)的“認(rèn)購”。
數(shù)據(jù)顯示，帶有“影視同款”“打卡取景地”標(biāo)簽的旅游產(chǎn)品，其定價(jià)通常可比同類產(chǎn)品高出?10%至30%?，具體溢價(jià)幅度受影視IP熱度、取景地知名度及產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜度等因素影響。?
心理層面，不同題材的劇集如同棱鏡，折射出冰雪產(chǎn)業(yè)吸引不同客群的多元側(cè)面。
《噓，國王在冬眠》塑造了追求極致、充滿個(gè)性的教練形象，精準(zhǔn)吸引崇尚潮流的年輕群體；《冰糖燉雪梨》以校園為背景，將冰球、花滑等運(yùn)動(dòng)與熱血、友情和成長故事結(jié)合，極大地激發(fā)了青少年學(xué)生群體的興趣；而《冰雪之名》厚重的家國情懷又觸動(dòng)了更廣泛年齡層觀眾對(duì)專業(yè)競技的敬畏與關(guān)注，打破了冰雪運(yùn)動(dòng)“高冷、艱險(xiǎn)”的單一舊有標(biāo)簽，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w“潮流符號(hào)”“青春記憶”與“專業(yè)信仰”的復(fù)合型文化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同圈層受眾的精準(zhǔn)滲透和市場擴(kuò)容。
面對(duì)復(fù)雜的目的地選擇、活動(dòng)安排和行程規(guī)劃，影視作品無疑提供了一站式“可視化解決方案”。它生動(dòng)回答了“去哪里”“看什么”“玩什么”乃至“感受什么”等一系列問題，讓觀眾無需在繁雜的攻略中迷失，僅需參考劇中人足跡進(jìn)行規(guī)劃，極大地降低了選擇的不確定性。冰雪經(jīng)濟(jì)，由此進(jìn)入了一個(gè)由故事驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)紀(jì)元。
從“借東風(fēng)”到“造風(fēng)起”
冰雪經(jīng)濟(jì)不止于“借勢(shì)”
影視流量點(diǎn)燃了市場的熱情，但真正決定這片雪原能火熱多久的，是冰雪產(chǎn)業(yè)自身的創(chuàng)新與行動(dòng)力。近年來，一個(gè)個(gè)源自本土、充滿巧思的創(chuàng)新實(shí)踐，正在為冰雪經(jīng)濟(jì)寫下獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)劇本”。
最為人稱道的創(chuàng)新，莫過于將冰雪本身從自然景觀，升維為可互動(dòng)的“城市情感裝置”。哈爾濱街頭一年一度的“大雪人”便是典范。它將一個(gè)簡單的雪雕演變?yōu)槭忻衿诖?、全網(wǎng)熱議的“冬日儀式”，市民參與設(shè)計(jì)討論，游客自發(fā)分享合影，其形象每年迭代，故事不斷豐富。它不依賴任何一部影視劇，卻用最質(zhì)樸的雪，創(chuàng)造了一個(gè)連接所有人情感的超級(jí)符號(hào)。
產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新觸角，更伸向了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。面對(duì)影視劇帶來的裝備關(guān)注度，中國供應(yīng)鏈展現(xiàn)了驚人的“敏捷響應(yīng)”能力。義烏的滑雪鏡制造商能根據(jù)社交平臺(tái)上的流行趨勢(shì)，在幾周內(nèi)推出新款。寧波的滑雪服工廠，已將防水透濕面料的自主研發(fā)作為核心競爭力。
與此同時(shí)，賽事運(yùn)營也愈發(fā)專業(yè)化與大眾化結(jié)合。不僅有一系列對(duì)標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)的FIS積分賽在吉林、河北等地舉辦，更有大量面向愛好者的公園賽、趣味賽涌現(xiàn)，并融合了音樂、市集和露營元素，將一場比賽辦成一個(gè)可持續(xù)兩三天的“冰雪生活方式嘉年華”。
近年來，科技賦能正開辟冰雪經(jīng)濟(jì)的數(shù)字新賽道。哈爾濱冰雪大世界雪山光影秀以巧奪天工的巨型陽明灘大橋雪雕為主體，創(chuàng)新融合3DMapping技術(shù)、激光等先進(jìn)數(shù)字科技，演繹震撼視覺的光影大秀。諸如《冰龍尋珠》·全感VR、哈爾濱極地公園裸眼3D全息劇《淘學(xué)走天下》等新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品如春筍般蓬勃涌現(xiàn)。
從街頭到賽場、從工廠到實(shí)驗(yàn)室、從線上到線下的創(chuàng)新，共同描繪出冰雪經(jīng)濟(jì)“造風(fēng)起”的真實(shí)圖景：它不再是一個(gè)等待被“打卡”的靜態(tài)目的地，而是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行“內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品迭代和體驗(yàn)升級(jí)”的有機(jī)生命體。影視流量提供了最初的靈感，但真正留住人心、創(chuàng)造長期價(jià)值的，永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)自身基于本土文化和扎實(shí)服務(wù)所進(jìn)行的創(chuàng)造性勞動(dòng)。
“流量”轉(zhuǎn)“留量”
冰雪經(jīng)濟(jì)如何填好長期主義答卷
影視流量的潮水終會(huì)退去，冬天的長度也有天然極限。當(dāng)《驕陽似我》的話題冷卻，當(dāng)最后一塊浮冰融化，那些被熱門劇集和冬日盛景吸引而來的巨量客流，是否會(huì)如同候鳥般離去，只留下一個(gè)亟待填補(bǔ)的淡季？這是冰雪經(jīng)濟(jì)在狂歡之后必須面對(duì)的命題。
破解之道，在于從追求短期轉(zhuǎn)化率的“流量思維”，徹底轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶終身價(jià)值的“留量思維”。
轉(zhuǎn)化的第一步，是讓每一位游客都變得“清晰可見”。這意味著目的地需要構(gòu)建更為完善的數(shù)字化會(huì)員體系，將一次性的消費(fèi)記錄，轉(zhuǎn)化為持續(xù)運(yùn)營的“用戶關(guān)系資產(chǎn)”。
例如，萬龍、云頂?shù)葒鴥?nèi)頭部滑雪場已建立起成熟的會(huì)員系統(tǒng)，在整合了雪票、課程、住宿消費(fèi)的基礎(chǔ)上，還通過小程序記錄用戶的滑行數(shù)據(jù)。在非雪季，Mt.Hood（胡德山）依仗得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)開發(fā)了夏季滑雪訓(xùn)練營，成為了夏季北半球滑雪的最佳目的地，吸引了無數(shù)的頂尖高手和國家隊(duì)到此進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。崇禮的太舞滑雪場，通過夏季山地旅游的形式有效的填補(bǔ)了非雪季運(yùn)營的空白，UTV越野、山地自行車等項(xiàng)目也深受大家所喜愛。
影視劇激發(fā)了興趣的起點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)則需要設(shè)計(jì)出承載這份熱愛的“價(jià)值階梯”。一個(gè)理想的用戶旅程應(yīng)該是：因劇集產(chǎn)生向往，通過初次體驗(yàn)確認(rèn)愛好，隨后在系統(tǒng)的教學(xué)體系中穩(wěn)步提升技能，伴隨而來的是裝備的持續(xù)升級(jí)、從國內(nèi)到海外目的地的探索，以及從個(gè)人練習(xí)到參加社群賽事的身價(jià)躍遷。緊隨其后的是消費(fèi)場景從雪道自然延伸至“雪板之外的生活方式”，如運(yùn)動(dòng)康復(fù)、營養(yǎng)管理、戶外攝影，乃至相關(guān)主題的旅行等等。
冰雪經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，是一場關(guān)于“留量”的深度競賽。影視流量帶來了璀璨的煙火，照亮了通往萬億市場的大門。但門后的長路，需要依靠產(chǎn)業(yè)自身用扎實(shí)的設(shè)施、獨(dú)特的品牌、四季皆宜的內(nèi)容和充滿人情味的服務(wù)，一寸一寸去照亮。
當(dāng)消費(fèi)者選擇目的地時(shí)，理由不再是“那里是某某劇的取景地”，而是“我喜歡那里的感覺，無論冬夏”，冰雪經(jīng)濟(jì)便真正跨越了季節(jié)與流量的周期，在人們的生活中，找到了能讓它穩(wěn)健發(fā)展的堅(jiān)實(shí)錨點(diǎn)。
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